Ürünü Kullananla Satın Alan Aynı Kişi Mi?

Kurucusu olduğum şirketlerden EğitimOnline’da yaşadığımız bir durum vardı. İnternet üzerinden canlı derslerle ilkokul, ortaokul ve lise öğrencilerine eğitimler veriyorduk. Bu eğitimler sanal sınıflarda oluyor, öğrenciler ders esnasında takıldığı bir konuyu hemen öğretmenine sorabiliyordu. Bu anlamda eşsiz bir ürünle piyasada yer alıyorduk. Ancak satış sırasında fark ettiğimiz bir durum vardı. Eğitimi alan kişi öğrenci, yani sistemi yoğun olarak kullanan kişi öğrenci, parayı veren ise öğrencinin velisiydi. Yani ikna süreci iki kademeliydi.

Parayı vereni yani veliyi ürüne ikna edemiyorduk çünkü ürünü ne kadar anlatırsak anlatalım akılda yer etmiş olan bazı sistemlere kafaları gidiyor, “haa anladım Vitamin gibi” diyip ürünü başka bir ürünle eşleştirmeye çalışıyordu. Bu yüzden veli ve öğrenciyi örnek derslere sokmamız gerekiyordu. Çünkü ancak o şekilde ürünün farkını görüp anlayabiliyorlardı.

Öğrenci tarafı da sorun yaratabiliyordu. Çalışkan, sorumluluklarının farkında olan öğrencilerde sorun olmuyordu. Ürünü ailelerinden talep ediyorlardı ama ders çalışma konusunda problemler yaşayan öğrencilerde ürünü kullandırmak için derslerde eğlenceli anlar yaratıp dikkatlerini çekmeye çalışıyorduk. Çünkü öğrenci ben bunu istemiyorum dediğinde veli de para vermenin anlamlı olmayacağını düşünüyordu.

Sonra bir şey fark ettik. Toyota’nın “Toyata gibi baba” reklamında olduğu gibi, çocukların bir ürün aldırmadaki gücünü! Ürünün öğrenci için faydalarını, derslerine katacağı etkiyi ve takıldığı yerde hemen bir öğretmene danışabileceği çözümü ile öğrencileri ikna süreci daha da kolaylaştı. Öğrenci ikna olunca, velinin de para ödemesi daha kolay oluyordu. Yine de veliyi ikna etmek için de bazı çözümler üretiyorduk. Sonuç olarak, satış süreçlerinizde dikkat edilmesi gereken konulardan biri; satın almayı tektikleyici etken ne? Bunu iyi belirlemek gerekiyor.

Görsel Kaynak: 31.09.2017, https://cdn.pixabay.com/photo/2015/10/30/12/11/ mikado-1013878_960_720.jpg

Yeditepe Üniversitesi’nin 20. Yılı… ve Geleceğe Dair Notlarım

Geçen sene mezunu olduğum okulun 20. yılıdı. 20 yıl, böyle bir kurum için ne kadar küçük ancak kurulması gereken altyapı için ne kadar yeterli olduğunu gösteren bir zaman. Umuyorum 100 yıllar boyunca bu üniversite ayakta kalır ve vatana millete hayırlı evlatlar yetiştirmeye devam eder.

Mezunu olduğum üniversitem için gelecek 20 yılda yapılması gerekenleri kendimce sıraladım. Tarihe not düşmek adına blogumda da yer vermek istiyorum. Bu yazıyı geçen sene kaleme almıştım ancak yayınlamak şimdiye kısmetmiş. İleride okur, üniversiteme bakar ve güncel durumla kıyas yapmama olanak verir umarım.

Eğitim kurumundan süratle araştırma ar-ge kurumuna dönmeli.

Öğrencilere eğitim vermek elbette bir üniversitenin en önemli görevi. Bunun için odağını çocuğum üniversite okusunda iyi bir işe girsin, düzgün bir maaş alsın diyen ailelerden kızım, oğlum bilimi şekillendirecek, dünyaya, insanlığa kendi adıyla anılacak bir teori, büyük bir buluş getirecek diyen ailelere kaydırmalı. Aslında ne acıdır ki üniversite tercihlerinde ailelerin etkisi hala çok büyük. Bir birey olarak öğrenci kendi okulunu kendi kriterlerine göre seçmeli, seçebilmeli.

Bugün dünyanın en büyük ve köklü üniversitelerine bakıldığında “en büyük” gelir(sadece maddi anlamda değil) kalemleri buldukları buluşlar ve bunlar için aldığı patentler. Üniversite olarak patent alalım ama içi dolu olanlarından. Birkaç hafta PR değeri yaratan patentlerden ziyade üniversite olarak yıllarca fayda ve getiri elde edeceğimiz patentler alalım. Bunun için işi eğitimden ziyade bilim üretmek olan bir üniversiteye dönüşmemiz lazım. Sanırım bu konuda koltuğunun rahatında olan dekanlar haricinde birçok kişi benimle aynı fikirdedir.

Bunun için Akademik Personel kalitesini arttıralım.

Üniversite sentosuna öğrenci birliği başkanı olarak katıldığım dönemlerde Ahmet Hocamın (Ahmet Serpil, ruhu şad olsun) üzerine durmak istediği bir şey vardı. Dekanlara, bölüm başkanlarına bakıp bizim üniversitemizden mezun olmuş öğrencileri asistan, araştırma görevlisi olarak bu üniversiteye(Yeditepe’ye) almayın derdi. Bunun sebebi bizden mezun olan öğrencilerin iyi olmadıklarından değildi. Kendisi özellikle bizden mezun olan öğrencilerin başka üniversitelerde yüksek lisans yapmasını, bir süre araştırma görevlisi olarak çalışmasını belki yurtdışına gitmesini ve 3-4 yıl sonra kendi mezun oldukları üniversiteye dönmelerini, ondan sonra orada edindikleri tecrübe ve birikimleri ile Yeditepe’mize katkı yapmaları gerektiğini söylerdi. Bu o dönemde bazı dekanlar ve bölüm başkanları tarafından dinlenmez, çok iyi bir öğrenci bizde çalışsın diyerek bölüm başkanları kendi bölümlerine bizden yeni mezunları alırdı. Sonuçta dünyayı sadece bir açıdan gören akademisyenlerin içimizde artmasına neden olurlardı. 

Yukarıda bahsettiğim patent alma, araştırmacı üniversite olmanın ön koşullarından birinin kaliteli akademisyenden geçtiğini söylemiştim. Bunun için hak eden akademisyene gerekirse bölüm başkanından, dekandan daha fazla maaş verilmesi gerektiğine inanıyorum. Bunun için özgün bir prim sistemi veya ödül sisteminin geliştirilmesi gerektiğini düşünüyorum. Devletin uyguladığı, yaşa, kıdeme göre maaş skalasının, akademik dünyada yanlış olduğunu düşünenlerdenim. Genç beyinlerin Amerika Birleşik Devletleri’ne gitmesinin ve orada araştırma yapmasının sebebi yaptığı işe saygı duyulması birinci nedense, paranın da hemen onu tekip eden bir diğer etken olduğunu göz ardı etmeyelim. Oradaki laboratuvar, sosyal imkan, bir akademisyenin 6 yıl kesintisiz çalıştıktan sonra 1 yıl maaş almaya devam ederek ders, yönetim vb işlerden uzak kalarak izin kullanma imkanlarını yazmıyorum bile. Bilime katkı yapında aktif olarak çalışmayın, biz sizi destekleriz diyebilmek büyük olmanın, araştırma üniversitesi olmanın önemli adımlarından biri. Yani akademisyeni haftalık kaç saat ders aldın, saat kaçta kart bastın gibisinden değerlendirme ancak eğitim veren üniversitede olacak bir şeydir.

Akademik literatüre ve dünyaya katkı sağlayan akademisyenlerimize(hatta diğer Türkiye’deki ve dünyadaki akademisyenlere) haklarını bir ödülle verelim. Adına da Bedrettin Dalan Bilim Ödülleri diyelim.

Asistan ve araştırma görevlerinin maaşlarını da İstanbul’un en yüksek ücret verilen asistan ve akademisyenleri yapalım ve karşılığını başarı olarak isteyelim.

Kısacası doğru bir performans yönetim sistemi geliştirelim.

Üniversitemizi Doğru Tanıtalım

Tanıtım işlerimizi sıfırdan kurgulamamız gerekiyor. Mevcutta duran tanıtım ofisini tamamen ortadan kaldırıp sıfırdan bir tanıtım anlayışı ile çalışacak her fakültenen temsilcisi olan bir birim kurmamız gerekiyor. Sosyal medyadan yazı ve resim “post” etmekten öte şeyler yapmamız gerektiğini düşünüyorum. Okulları tek tek gezip kendimizi anlatmanın yanında üniversite ve köyümüze öğrenci, öğretmen, rehber öğretmenin getirip yedirip içirmenin de tanıtıma çok katkısı olduğunu düşünmüyorum. Çünkü bir başka üniversite o getirdiğimiz rehber öğretmene daha iyi imkanlar sunduğunda Yeditepe Üniversitesi’nin adı rehber öğretmen tarafından kendi öğrencilerine okunmuyor bile. Zaten aklı başında öğrenci de kampüse bakıp, rehber öğretmeninin dediği üniversiteyi yazmıyor. Seçim kriterleri çok farklı bunları artık iyi analiz etmemiz lazım. Çağı yakalayan üniversite olmak için çağı yaratan öğrencilerin ne aradığını iyi analiz etmeliyiz. Bknz. Facebook, Snapchat ve diğerleri.

Yıl boyunca çok konuşulacak konferans serilerini hem uluslararası hem de ulusal çapta yapalım. Tanıtım için davet ettiğimiz göbeği yağ bağlamış öğretmenler yerine dünyada isim yapmış, bize katkı sağlayacak akademisyen ve bilim insanlarını üniversitemizde ağırlamak ve bunu bir kültür haline getirmenin daha etkili olacağını düşünüyorum. Etkinlik sayılarını yarıştırmak yerine nitelikli ve etki çapı büyük etkinlik yapmanın daha önemli olduğunu düşünüyorum.

Yeditepe’nin kampüsü belki harika, belki öğrencileri cezbeden bir tarafı var ama yenilikleri içine almak ve onları kendisine uyarlayıp kullanma konusunda her zaman geriden geliyor. Bu konuda çok muhafazakar ve tutucu bir yapımız olduğunu düşünüyorum.

Üniversitenin kapılarını tüm şirketlere, evet tüm şirketlere açalım. İçeri girmek için para veren değil ya da içerideki birilerinin çıkarlarını korumak için bazı şirketleri almamazlık yapmak yerine herkesin rahatlıkla girip iş yapabileceği bir ortam yaratalım. Yaratalım ki, üniversite iş dünyası işbirlikleri en alttan en üste kadar yayılsın. Bunun için de siyaset ve ülke durumuna bakış açımız, şirketlere yaklaşımımız tarafsız olmalı. (Bu son cümleden ayrı bir makale çıkar aslında.)

Öğrenci birliği seçim sistemini değiştirelim.

3 yıla yakın bir süre, Yeditepe’nin öğrenci birliği başkanı olarak arkadaşlarımla beraber görev yaptım. O dönemde öğrenci birliği başkanı seçim sisteminin değişmesi gerektiğini çok defa senato ve öğrenci toplantılarımızda dile getirdim. Olmadı. Hukukçu arkadaşlarımızla özel yönetmelikler hazırlayıp bunları üniversite senatosunda dile getirdik. Olmadı.

Bunu istememin tek bir sebebi var. Doğru bir sistemle liseden sonra kendini ifade etmeyi, lobiciliği, siyaset bilimini kapalı bir ortamda test edebilsin öğrenciler. Üniversitemiz ileride bir başbakan, bir cumhurbaşkanı çıkarabilsin. Aynı dünyayı değiştiren bir bilim insanı, dünyada herkes tarafından o uygulamayı geliştiren işinsanı gibi.

Ana Liglerde Takımlarımız Olsun

Ünviersite tanıtımı için 1 hafta okulu tatil edip, akademisyenlerimizi şehir şehir gezdirmek yerine birinci ligden bir basketbol takımı satın alalım. Gücümüz yetse futbol takımı da alabiliriz. Akademik bilime verdiğimiz değer gibi, sporcu bir gençliğin para kazanmasının uzun vadede ünviersitemize daha çok değer katacağını düşünüyorum. Tanıtım açısından da daha verimli olacağına eminim. Bu konuda da ciddiyim.

Avrupa Birliği vb. Fonları Kullanmasını Bilelim

Ülkeler topluluğu çıkıyor, sen araştırma yap, toplumları tanıştırmak kaynaştırmak için proje üret diye bütçe ayırıyor. İçi boş, göstermelik projelerle başka üniversitelerden akademisyen(?) kişiler bu destekleri kullanabiliyor. Biz gerçek projeler için bu destekleri kullanmasını bilelim. Her akademisyene avrupa birliği fonlarından yararlanmanın yollarını anlatan eğitimler verelim. İçi dolu avrupa birliği projesi üreten akademisyenle üretmeyeni ayrı kefeye koyalım. Bizim akademisyenlerimiz doğru proje ile destek alırsa onu destekleyelim.

Erasmus, Exchange Sistemlerini Geliştirelim

Kendi öğrenci değişim sistemimiz olan Exchange sistemimizi geliştirelim. Bazı noktalarda zarar da etsek bunu yapalım. Yeditepe’nin bir dünya üniversitesi olmasının bir adımı da bu olabilir. Bize gelip okuyan öğrencilerin çocukları birgün bizde lisans eğitimi almaya gelebilir. Yakın coğrafyamızdan öğrenciler üniversitemizi tercih edebilir. En azından burada böyle güzel bir üniversitenin varlığından haberdar olabilirler.

Belirli bir puanın üstündeki her öğrenciyi bu programlara gitmeye mecbur tutalım, tutmasak bile teşvik edelim. Bunu tanıtım bütçemizden fonlayalım.

Senatoda olduğu gibi Mütevelli Heyeti’nde de Öğrenci Temsil Edilsin

Üniversitenin öğrenci birliği/konseyi başkanı senatoda temsil ediliyorsa mütevelli heyetinde de öğrencileri temsil etmeli. Bunun önü açılmalı, kırmızı bizimse, derslikler bizimse, üniversite senatosu bizimse, mütevelli heyeti de bizim olmalı. Öğrenciler orada da temsil edilmeli.

Online Eğitime Vakit Geçirmeden Daha Çok Ağırlık Verelim

Online eğitime daha fazla geç kalmadan geçelim. Harvard, Stanford, Yale gibi üniversitelerin tamamı kampüste sahip olduğu öğrencilerden daha fazlasına online olarak sahip. Belki bir kısmı şuan ücretsiz dersler veriyor ama yakın gelecekte online eğitimlerin örgün eğitim kadar gelir getirecek bir iş olduğu göz ardı edilmemeli.

Buradan elde edilecek gelirlerin akademik araştırmalar için kullanılabileceği unutulmamalı. Zaten gelecekte online eğitimin ağırlığını daha çok hissedeceğiz. O günler yakındır.

Her fakülte ve bölüm kendi içinde online eğitime geçiş yapmalı. Bunun için tek bir merkezden her bölümdeki akademisyene eğitimler verilmeli.

Fakültelere Sponsor Alalım

Fakültelerimize şirket veya kişi isimlerini alabileceğimiz sponsor uygulamasını biz de yapalım. Yurtdışında exchange olduğum üniversitede gördüğüm uygulama bizim üniversitemizde de pekala yapılabilir. Adını uzun yıllar yaşatmak isteyen bir hayırsever adını fakültemize belli bir ücret karşılığında verebilir. Bunun araştırılması, değerlendirilmesi için bir takım kurulabilir.

Girişimciliği Somut Verilere Dönüştürelim

Girişimcilik üzerine çalışmalar yapmalı, başta üniversite öğrencileri (lisans/y.lisans/doktora) sonra diğer paydaşların ücretsiz şirket kurma danışmanlığı alması önemli. Kök salacak bir üniversitenin, kendisinden mezun olup değer yaratan girişimciyle mümkün olacağını unutmayalım. Başarılı rol model mezun girişimciler üniversitemize ileride katkı sağlayacaktır. Şirketlerin kurulmasına yardımcı olacak inkübasyon merkezi vakit geçirmeden kurulmalı.

Unutmayalım; bugün çok büyük şirketlerin istihdama katkıları %0 (yazıyla yüzde sıfır) bu yüzden girişimciliği destekleyen bir üniversite olmak, ülke insanı için istihdama, geleceğe umutla bakan ailelere sahip olmak demek.

Öğrenci Kulüplerine Daha Fazla Ödenek Yaratalım

Ve lütfen öğrenci kulüplerine daha fazla bütçe ayıralım. Üniversiteye kayıt olan her öğrenci adına 10 Dolar Kulüpler Birliği’nin kontrolünde bir fon yaratalım. Bunu Sedefhan Hocam, dönemimizin en sevdiğimiz hocası ve Öğrenci Dekanımız, ile çok görüşmüştük, kendisi de bu fikre sıcak bakmış, ama kabul ettirememişti. Yapılmaması için bir neden olduğunu düşünmüyorum. Aktif öğrenci sayısına göre kulüplere destek olmak, ulusal ve uluslararası etkinlikleri öğrencilerin organize etmesi anlamında öğrencilerin deneyim kazanması için iyi bir fırsat olacaktır.

Bu yazdıklarım elbette kısmi olarak bazı bölümlerimizde uygulanıyor. Bazıları yapılmak isteniyor ama olmuyor olabilir. Benim yaşadığım ve şuan görüştüğüm arkadaşlarımdan edindiğim güncel bilgilerle yorumlamaya çalıştım. Okurken de mezun olduktan sonra da Yeditepe’yi çok seviyorum. Gelecekte de onun adını yaşatmak için çalışacağıma, oranın mezunu olarak iş hayatında var olacağıma ve onu temsil ettiğimi bilerek adım atacağıma kendime söz veriyorum.

Son Haberler ve Yeni Girişim Hakkında

Lara’nın doğumundan sonra uzun bir zamandır buraya yazamıyorum. Bunun elbette Lara ile ilgili olan kısımları var. Sevdiğiniz, aşık olduğunuz kadından bir çocuk sahibi olmak, onu beraber büyütürken nelere dikkat etmek gerektiğini uzun gecelerde tartışmak, araştırmak ve yeni öğrenilenleri öğütmek yoğun bir tempoyu beraberinde getiriyor. Buraya yazamamamın bir nedeni bu. Diğer nedene gelirsek hayatımızın ayrılmaz bir parçası olan iş hayatı.

İş hayatımda son aylarda yoğun bir değişim var. Öncelikle EğitimOnline serüvenimizde ilk yatırımcım ve daha sonra kalan hisselerimi de alan Doğa Grup birlikteliğimiz sona erdi. Elbette bir gün ayrılacaktık. İki taraf içinde güzel bir dönem olduğunu düşünüyorum. Eğitim alanındaki yatırımlarını sanayi yatırımlarına dönüştürmeye çalışırken beraber birçok şirket satın almasına tanıklık etmekten memnunum, güzel tecrübeleri beraber öğrenerek yaşadık. Bu satın almaların bazılarında görüşmelere katılmak, şirketlerin ve grubun tekrar organize edilme süreçlerinde bir fiil yer almak güzel deneyimlerdi. İlerde de yine yollarımızın kesişeceğine şüphem yok.

Doğa Grup içinde geçirdiğim yılları, girişimciliğe dair paylaşılması gerekenleri zamanla paylaşacağım. Gerek iş yönetimi, gerek örnek lider, gerekse de girişimcilikte yatırım almak ve çıkış yapmak üstüne çok güzel tecrübeler edindim.

Bir girişimci, hayat boyu öğrenme öğrencisi olarak yine girişimcilik ekosisteminde kalmaya, tecrüblerimi aktarmaya devam edeceğim. Elbette elimi atacağım her işimin online bir tarafı olacağını, üstelik her işin online eğitimle harmanlanması gerektiğini bilen biri olarak girişimlerimi ve yatırımlarımı bu şekilde yapmaya devam edeceğim. İnsanın keyif aldığı şeyi yapması çok önemli. Bu yüzden yine online eğitim ile insanların hayatlarını değiştirmeyi, onların İngilizce öğrenerek kariyerlerinde daha iyi yerlere gelmelerini sağlamak için SuperEnglish’i hayata geçirmeye karar verdim. SuperEnglish öncelikli pazar olarak Türkiye’yi hedefine koymuş bir online İngilizce eğitim girişimi. Daha işin çok başında, gelişmeler oldukça aktaracağım. Güzel haberleri de sizlerle buradan paylaşamaya devam edeceğim. Farklı gelişmelerden ötürü SuperEnglish’i rafa kaldırıyorum. SuperEnglish, insanların İngilizce öğrenirken yararlanabilecekleri kaynakları derleyen statik bir sayfa olarak bir süre yoluna devam edecek. (09.08.2017)

Yukarıda saydıklarımla, bebek sahibi olmak gibi hayatımdaki köklü değişiklikler beni yazı yazmaktan biraz aldı. Ayda en az bir blog yazısı ile tekrar aktif blog yazarlığıma geri dönmeyi umut ediyorum. Sizlere hayat, e-öğrenme, girişimcilik ve liderlik konularında yazarken babalığın getirmiş olduklarını da paylaşmaya çalışacağım.

Sevgiyle kalın.

Stratejik Düşünme ve Karar Ağacı

Son okuduğum kitaplardan birisi  Avinash Dixit ve Barry Nalebuff’un beraber yazdığı Stratejik Düşünme kitabı. Kitap Sabancı Üniversitesi Yayınları’ndan çıkmış ve burada satışta. Kitabın konusu kısaca karar alma noktalarında nelere dikkat etmemiz gerektiği üzerine yoğunlaşıyor. Kazanmaya! Karar alırken nelere dikkat etmemiz gerekiyor, hangi şartlar altında nelere dikkat etmeli gibi konulara değinilen kitapta oldukça geniş örnekler var. Oyun teorisinin keyfli yanlarını size sunan kitap bazı yerlerde matematiksel formül ve çözümlere girerek kitaptan kopmanıza sebep olsa da okunması gereken bir kitap.

Stratejik düşünme hayatımızın her anında kullandığımız bir düşünce yapısı. Gelişmekte olan bir semtten ev almak, yeni pazarlara açılacağını bildiğiniz bir şirketin borsadaki hisselerini satın almak, bir ülkeyle savaşa girmek, topu kalecinin hangi tarafına atacağını bulmak bunların hepsinde stratejik düşünme yer alıyor. Bunların hepsinde de aşağıdaki gibi bir karar ağacı kullanılıyor.

Screen Shot 2015-05-29 at 08.02.26

 
İş fikrini buldunuz diyelim. Bu patenti alınmış bir ürün olsun. Bunu hemen satarak gelir elde edebilirsiniz. Ya da bu fikri pazara kendiniz sunarak çalışmaya başlayabilirsiniz. Her iki durumda da gelir ve giderler farklı olacaktır. Fikri hemen satmak istediğinizde $50.000 dolar kazanacaksınız ama fikri siz pazara sunmak istediğinizde iki seçenecek daha karşınıza çıkacak. Bunlardan birisi %70 ihtimalle iş fikriniz pazarda tutacak başarılı olacaksınız ya da fikriniz tutmayacak ve başarısız olacaksınız. Fikrin tutması durumunda 1 Milyon dolar kazanacaksınız, tutmazsa 0 dolar sizi bekliyor. Ancak burada dikkat edilmesi ve karar süreçlerinde etkin olması gereken bir durum var. İş fikrinin pazara sizin tarafınızdan sunulması durumunda başarılı olma ihtimali %70, başarısız olma ihtimali %30. Karar verirken bu ihtimalleri, daha önce o işi yapıp yapmadığınıza, pazarın ihtiyacını doğru anlayıp anlamadığınıza göre değiştirebilirsiniz.

Bu gibi karar ağaçları ülkeler tarafından, siyasi partiler tarafından oldukça etkin kullanılan ağaçlar. Bu örnekleri arttırmak mümkün, hayatın her alanında bu karar ağaçlarını bilerek ya da bilmeyerek kullanıyoruz. Elbette yukarıda verdiğim modelde kararlar ve sonuçları öngörülebilir. Kitabın asıl keyifli yanları öngörülemeyen kararlarda ya da rastgele bir kararı seçtiğinizde sonuçların ne kadar değişken olabildiğini gösteren bölümler. Okumanızı tavsiye ederim.

Siz karar alırken nelere dikkat ediyorsunuz? Neleri nasıl yapmayı tercih ediyorsunuz?

 

E-Öğrenme ve Öğretmenler

Türkiye’deki e-öğrenme örnekleri 1998’den beri var. E-Öğrenme dünyada bu tarihten biraz daha eski olsada o zamandan bu zamana sürekli akıllarda olan sorulardan birisi öğretmenlerin bu değişime nasıl bakacakları oluyor. Matbaanın ülkelere girişini yavaşlatan, işçi sınıfının sanayileşme hamlelerine dirinmesinde olduğu gibi dünyada da bazı öğretmenler e-öğrenmeye direnmeye çalışıyor. Aslında bu durum birisi olmadan bir diğrerinin olmayacağı durumlara benziyor.

Günümüzde e-öğrenme oldukça yaygın. Giderek de yaygınlaşmaya devam ediyor. Burada unutulmaması gereken en önemli özelliklerden birisi, bu işin içinde tarafların olduğunu hep hatırlamak. Bir eğitim alan ve eğitim veren olduğunu unutmamak gerekli.

İş görüşmesi için gelen bazı öğretmenlere yapacakları işi anlatıyoruz. İnternet üzerinden öğrencilere ders vereceksiniz. Onların gelişimi için onlara bir şey öğreteceksiniz. Amacınız her zaman yaptığınızla aynı olacak diyoruz ama nafile. Kimisi çok çabuk adapte olurken başka bir öğretmen bu mümkün değil diyebiliyor. Yani öğrencilere internet üzerinden bir şeyler öğretilebileceğine inanmıyorum diyorum. Üstelik bunu diyen kişinin Y Kuşağının temsilcilerinden biri. Demek ki neymiş, herkes aynı anda aynı kuşağı yaşamıyormuş 🙂

İşin ilginç yanı, eğitim almak isteyen kitle buna inanmışken, eğitim almak istiyoruz derken diğer taraf, eğitim verecek olan taraf buna tam inanamıyor. Tabi biz de başlıyoruz öğretmenlerimizi ikna çalışmalarına. Ön test son testlerle öğrencilerdeki gelişimleri gösteriyoruz. Dünyadan örnekler paylaşıyoruz. Biraz ikna oluyorlar ve işe devam ediyorlar. Sanırım alıştıkları fiziksel ortamı özlüyorlar ama artık buradan dönüş yok. Gelecekte eğitimin büyük kısmı online olacak. Ve gelecek buna hazır olan öğretmenlerin olacak.

Etik Değerler Üzerine

Hayatta herkesin bazı değerleri olması gerektiğine inanırım. Kişi bu değerlerini ailesinden, çevresindeki yakın arkadaşlarından ya da dini inanışından alabilir. Bunda bir sınırlama olduğunu düşünmüyorum. Zaten insanın değer yargıları da çevresinde gördükleri, yaşadıkları ile şekillenir.

Uzun zamandan beri sahip olduğum değerleri yazılı hale getirmek istemişimdir. Bu değerleri yazılı hale getirdiğimde karar vermede zor durumda kaldığım anlarda başvurabileceğim bir kaynak olarak görürüm. Değerlerimle ilgili bazı notlarımı aşağıda paylaşıyorum. Bu değerlerin gördüklerimle zamanla değişeceğini, gelişeceğini düşünüyorum. Siz de buradan yola çıkarak kendinizde olmasını istediğiniz değerleri sıralayabilirsiniz. Çok işe yarayacağını yıllar sonra sizde göreceksiniz.

Dürüst Olmak
Her konuda herkese dürüst olmak. Ailemize, eşimize, ekip arkadaşlarımıza, devlete, insanlığa dürüst olmak. Sonuçları her ne olursa olsun, doğru, dürüstçe olduğuna inandığım tüm görüşleri rahatça paylaşabilmek.

İyi Olmak
Her durumda aklından iyiyi geçirmek. Her daim kendim ve başkaları için iyi sonuçlar düşünmek.

Girişimci Olana Değer Vermek
Her daim girişimci ruhları desteklemek. Girişimci olmak.

Açık Fikirli Olmak
Geçmişte öğrendiklerimin gelecekte öğreneceklerimin önüne geçmemesi için açık fikirli olmak.

Sorgulayıcı Düşünce Yapısına Sahip Olmak
Her zaman her konuda neden sonuç ilişkisini sürekli kendime sorarak bir işin nasıl yapıldığını anlamak. Çevremdeki insanların da her konuyu sorgulayarak doğruyu bulmalarına yardımcı olmak.

Yardımsever Olmak
Kazandıklarını, eldekileri paylaşmasını bilmek. Paylaşmanın mutluluğu artırıcı bir unsur olduğunu hep hatırlamak. Yardım etmek kadar herhangi bir konuda gelen yardım taleplerine açık olmak.

Kendine Güvenli Olmak
Her şart ve durumda kendine güvenmek.

İşbirliğine Açık Olmak
Her türlü iş birliğine açık olmak.

Liderlik
Çevrem ve toplum için liderlik etmek, liderlere uygun davranışlar sergilemek.

 

Girişimci Olmak Kolay mı Zor mu?

inspirational-smll-business-quotes2Bana gelen bazı sorulardan birisi de girişimci olmanın kolay olup olmadığı. Bu soruya nasıl cevap verilebilir diye bazen düşünüyorum. Bir etkinlikte bana bu soruyu soran benden genç bir üniversiteli arkadaşıma en doğru cevabı nasıl verebilirim diye düşünürken aslında bu sorunun tam bir doğru cevabı olmadığının farkına vardım. Çünkü zor ve kolay kavramları bir hayli göreceli kavramlar.

Size zor gelen bir şey bir başkasına kolay gelebilir. Bana 6 kilometre durmadan koşmak kolay gelirken bir başkasına zor gelebilir. Yine aynı şekilde bir matematik problemini çözmek birisi için çok kolayken bir başkası için zor olabilir. Sonuçta girişimciliğin zor mu kolay mı olup olmadığı soruyu sorana bağlı bir durum.

Bu işin en güzel yanı girişimcilik öğrenilebilen bir şey. Yani tecrübelerinizden ders çıkaran biriyseniz bir sonraki girişiminizin bir öncekinden daha kolay geleceğini size söyleyebilirim. Ne kadar çok bu işlerin içinde olursanız, başkalarının tecrübelerini dinlerseniz girişimcilik size o kadar kolay gelmeye başlayacaktır. Bu yüzden sürekli okumalı, dinlemeli ve en önemlisi de denemelisiniz. İşte o zaman hiçbir şeyin size zor gelmeyeceğini anlayacaksınız.
Görsel kaynak: http://cdn3.geckoandfly.com/wp-content/uploads/2014/08/inspirational-smll-business-quotes2.jpg (30.12.2014, 16.28)

Türkiye Girişimcilik Ekosistemi

EcosystemŞirket kurmak son beş yılda ortaya çıkmış bir şey değil elbette ama son zamanda şirket kuran girişimcilere gösterilen ilgi yeni şirket kurmak isteyen girişimcilere cesaret veriyor. Bu yüzden ben de dijital ekonomi kapsamında Türkiye’deki girişimcilik ekosistemine biraz değinmek istiyorum.

İçinde teknoloji barındıran bir ürünü ya da hizmeti hayata geçirmek istediğinizde size destek verecek bir çok kuruluş var. Aşağıda girişimcilere destek veren bu kuruluşları bulabilirsiniz.

Etohum

Türkiye’de girişimcilere en başından beri destek veren Etohum, benim de içinde yer aldığım bir organizasyon. Yeni şirket kuruyor ya da projenizi hayata geçirmek istiyorsanız gideceğiniz ilk yer burası olmalı. Kurucusu Burak Büyükdemir. Kendisi aynı zamanda internet girişimleri konusunda da üniversitelerde dersler veriyor. Yani aynı zamanda bu işin biliminden uzak biri değil. Ben de kendisine hem saygımdan, hem de eğitmen olarak bizlere yol göstermesinden ötürü Burak Hocam diyorum.

Etohum, Türkiye’de eskiden beri organize ettiği Cafe Toplantıları ile girişimcilik ekosisteminde adından söz ettiren bir oluşum. Aynı zamanda son zamanda aldığı yatırımla da bölge ülkelere açılarak burada yaptığı etkinliklerini çevre ülkelerde de yapıyor. Yine Startup Turkey ve Startup Istanbul‘un arkasında da yine Etohum ekibi var. İnanılmaz bir şekilde gece gündüz demeden girişimcilik ekosistemini büyütmeye, kaliteli hale getirmeye çalışıyorlar.

Etohum’un yaptığı etkinlik ve dönem dönem girişimcilere verdiği bazı eğitimlere ücretsiz  katılabiliyorsunuz. Girişimcilere aynı zamanda ofis ortamı, hukuksal danışmanlık, yatırımcılarla görüşmelere hazırlamak gibi bazı hizmetleri ise ücretli sunabiliyor.

Galata Business Angels

Genel Sekreterliğini Ayşe İnal‘ın yaptığı Galata Business Angels (GBA) Türkiye’de işini hakkıyla yapan ilk ve ender yatırımcı ağı olarak biliniyor. Yatırıma değer bir girişiminiz ya da iş fikriniz varsa size kapıları sonuna kadar açık.

GBA’nın son zamanlarda organize ettiği yatırımcılara nasıl yatırım yapılır tarzındaki eğitimleri de beğenerek takip ediyorum. Sonuçta yatırımcı bilinci yeni yeni oluşan bir ülkede bu işin eğitiminin uzman kişiler tarafından veriliyor olması da oldukça önemli. Yatırımcılar yaptıkları işi doğru ve iyi bilecekler ki başarılı yatırımlarla yeni yatırımcıları ekosisteme dahil edebilelim.

Çevremde koyu Fenerbahçeli olduğu için buraya başvurmayı reddeden arkadaşlarım olsa da adının bir semt ismi olduğunu o arkadaşlara hatırlatır, yatırım arayan genç arkadaşlarıma GBA’nın kapısını çalmalarını tavsiye ederim.

Girişim Fabrikası

Özyeğin Üniversitesi’nin Türkiye’deki genç girişimcilere destek olmak amacı ile kurduğu Girişim Fabrikası bir dönem benim de yararlandığım bir girişim hızlandırma merkezi. İçerisinde barındırdığı kaliteli insanlarla çok güzel imkanlar sunan bu yeri tüm girişimci arkadaşlarıma tavsiye ederim. İçerideki ekibin kolay proje kabul etmediğini, doğru projeyi aramak adına seçici davrandıklarını da söylemem gerekir.

Aslanoba Capital

Sanırım girişimcilik ekosisteminde olup Hasan Aslanoba adını duymayan yoktur. Yeni teknolojilere yaptığı gözükara yatırımlarla başlarda herkesi “bu adam ne yapıyor” diye düşündürse de sonradan anlaşıldı ki aslında yıllardır beklediğimiz doğru yatırımcı tipi.

Türkiye’de sana 15.000 TL vereyim şirketinin %5’ini bana ver diyen yatırımcılardan tutun da %50’den aşağısına yatırım yapmam diyen yatırımcılara örnek olarak Hasan Bey’i göstermek gerekiyor. Bir işin oluru için artık minimum belirli seviyelerden aşağıda yatırım yapmak hem girişimci için hem de yatırımcı için doğru bir şey değil. Hasan Bey’i takip ettiğimiz kadarı ile işin oluru için %50’nin altında hisse talebi ile sektör için güzel örnekler yaratmaya devam ediyor.

Aslanoba Capital, aslında yatırım yapan bir yatırım şirketi konumunda. Ancak yaptığı doğru yatırım stratejileri ile öğretici bir rol üstlendiği için ekosistemin önemli bir parçası olarak görüyorum.

TEB Girişim Evi

Girişimcilik dediğiniz iş aslında finans işidir. İnsanların satın alması için hizmet ve ürünler üretirken karşılığında da para alıyor olmanız günün sonunda bu işin finans gerçeği olduğunu gözler önüne serer. O yüzden bir bankanın girişimcilik ekosistemine bizzat oyuncu olarak girmiş olmasını sektörümüz için çok önemli bir gelişme olarak görüyorum.

TEB girişim evi, girişimcilere ofis ortamından, şirket danışmanlığına, hukuksal danışmanlıktan finansal danışmanlığa kadar birçok alanda destekler sunuyor. Başarılı olan girişimlere de uygun kredi koşulları ile finansman desteği sağlıyor. Kendilerini bu vizyonlarından ötürü buradan tebrik etmek istiyorum.

Bu arada acil olarak güzel bir websiteleri yaptırmaları gerektiğini de ben buradan kendilerine hatırlatayım.

Webrazzi

Arda Kutsal’ın kurucusu olduğu Webrazzi, içinde çok kaliteli yazar ve analistlerin yer aldığı bir teknoloji blogu. Ekosistemin nabzını oradan takip etmek, yeni girişim ve yatırım haberlerini oradan almanız mümkün.

Webrazzi yine ekosistemi geliştirmek için sürekli olarak zirveler düzenliyor. Bu zirveleri yakından takip etmenizi öneririm zira hem ülkemiz hem de bölge ülkeler için çok önemli etkinlikler arasında.

Elbette ekosistem sadece bu yazdıklarımdan ibaret değil. Hepsine zaman içinde yer vermeye çalışacağım. Özellikle devletin bakış açısı ile çıkan yasa ve yönetmelikleri, yatırımcılara gelen yasal zemini ayrı bir yazıda değerlendirmek istiyorum. Girişimci olmak isteyen arkadaşlarım yukarıda yazdığım ekosistem oyunlarını yakından tanısınlar.

 

Görsel kaynak: http://www3.kfupm.edu.sa/EForum2013/dept_web/images/Ecosystem.jpg

Herkesin Öğrenme Düzeyi Aynı Hızda Değildir

Bir gruba verilen eğitimin herkeste aynı etkiyi doğuracağı düşüncesine kapılmayın. İki farklı kişiye vereceğiniz bir nasihatin bu iki kişide etkisinin aynı olacağını düşünmeyin.

Eğitim vereceğiniz kişiyi iyi tanımaya çalışın, görerek mi, dinleyerek mi, deneyerek mi öğreniyor bunu bilin. Öğrenme motivasyonu ne bunu belirleyin. Eğitim alacak kişi hakkında ne kadar bilgi toplayabilirseniz o kadar iyidir. Eğitim düzeyi, yaşadığı, geldiği kültür, çalıştığı alan, arkadaşları kimlerdir bilmekte fayda var. Ondan sonra hangi kanalları, hangi yöntemi kullanacağınızı belirleyin.

“Herkesin Öğrenme Düzeyi Aynı Hızda Değildir” az ve öz. Evet değildir.

 

Girişimcinin Sırt Çantası

niyo_sirt_cantasiBir girişimcinin sırt çantasında neler olmalı?

Bu soruyu zaman zaman kendime sorarım ve içinde yaşadığım dönemde neyin eksikliğini hissetmişsem muhakkak bunun girişimcinin sırt çantasında olması gerektiğini düşünürüm. Genel girişimcilik tecrübelerim internet üzerine olduğu için ben de girişimciliği bu perspektiften değerlendiriyorum.

Mali süreçleri, vergi yapısını iyi bilin.
Bir girişimci olarak şirket kuracaksınız ve her daim şirket süreçlerinin içinde yer alacaksınız. Bu yüzden mali süreçleri, vergi sistemini iyi anlamanız gerekir. Bunun için elbette güvendiğiniz bir mali müşavir ile çalışmanız gerekcektir. O zaman iyi bir mali müşaviri şöyle bir listemize yazalım.

Burada iyi bir mali müşavir dememin sebebi her işte tecrübeli olanın avantajlı olduğunu bilmesidir. Yeni çıkan kanunları takip eden, bunları hemen sizin şirketinize uygulayan biri size avantaj sağlayacaktır. Bunların dışında birleşme ve finansal açıdan gördüğü avantajlı çalışmalarda da işinize yarar.

Hukuksal süreçleri iyi bilin.
Ben hukuksal süreçlerden anlamak için illa bir avukat olmak gerektiğini düşünmüyorum. Elbette bu avukatların her bildiği işi bileceğim anlamına gelmiyor. Bizlerin girişimci olarak hukuksal sorumluluklarımız olduğunu unutmamamız gerekiyor. İyi bir avukatı da listemize ekleyelim.

Bir iş kuruyorsanız iyi bir avukatla ya da hukuk bürosu ile çalışmanızda fayda var. Gerek müşterilerinizi korumak, gerekse şirketinizi korumak için hukuksal süreçler olmazsa olmaz. Zaten devletler, devletlerin sınırları, iş yapış şekilleri her şey kanunlarla, sözleşmelerle belirlenmişken, bu işin yani iş kurmanın büyütme işinin dilinin hukuk olduğunu unutmayın. Bu yüzden yola çıkarken iyi bir avukatla çalışın.

Fikir olmazsa olmazdır.
İş kurarken herkes size sorar, işin ne üstüne diye. Siz bu soruları iş fikriniz ne olarak algılayın. Çünkü sürekli gelişen ve büyüyen bir pazarda fikre sahip olmak hayattaki en değerli şey. İş fikrinizin dünyayı sıfırdan değiştirmesine gerek yok. Başka bir ülkede olan bir fikri ülkenizde uyarlayabilirsiniz. Olan bir işin daha iyisini yapmanın fikrini siz bulmuş olabilirsiniz.

Sadece fikirlerinizi test etmeniz gerektiğini bilin. Bazı fikirler vardır. Siz ona emek harcamadan kendini belli eder. Bu fikirleri yakın çevrenizle konuşarak bulabilirsiniz.

Tecrübe kazanacak kadar HATA yapın.
Hepimiz insanız. Bu doğal olarak bize hata yapma özgürlüğü veriyor 🙂 Elbette aynı hatayı iki kere değil. Hata yapmaktan korkmayın, hata yapmadan tecrübe kazanılması zor. Bu yüzden girişimcinin sahip olacağı tecrübenin mimarı hatadır. Bunu unutmayalım ve tecrübeyi de listemize ekleyelim.

Genelde üniversiteden mezun olur olmaz bir şirket kurmak istiyorum diyen arkadaşlarıma, bu acelen ne, biraz tecrübe kazan diyorum. İş hayatı çok karmaşık değildir ama kendi için kuralları vardır. E-Posta gönderme, hitap şekilleri, işi takip etme hepsi bir süreçtir ve öğrenilemsi gereken şeylerdir. Bu yüzden siz de bir iki yıl bir şirkette tecrübe edinin. Ama dikkat edin, bu şirket çok yoğun çalışan, disiplinli, gelecek vaad eden bir alanda olsun. Benden size tavsiye.

Bütçesini yönetemeyen şirketi yönetemez.
Evet, cebinizdeki paranın ne kadarını neye harcadığınızı iyi bilin. Gerek aile bütesi olsun, gerek bir işletmenin bütçesi olsun çok iyi yönetemezseniz sıkıntı yaşarsınız. Bu yüzden üniversitedeyken bazı finans derslerini almaya bakın. Bazı dersleri öğrenerek bazılarını da yolda tecrübe ederek bir yetkinlik olarak kazanmak sizin elinizde bunu unutmayın.

Bir şirket kuruyorsanız lütfen unutmayın, sahip olduğunuz paradan daha fazlasını harcamamaya özen gösterin.

Ekip olmazsa olmazdır.
Evet girişimci olarak tek tabanca yola devam etmek çok zordur. Bu yüzden her şeyin paylaşılarak büyüyeceğini unutmayın. Siz de iyi ve güzel bir ekip kurarak işe başlayın. Yeni bir şirket kurarken ekibin önemine yer verdiğim “Startup’ı Startup Yapan İnsandır” yazımı okumanızı tavsiye ederim.

Harekete geçme becerisi
Sanırım çantamıza eklememiz gereken önemli becerilerden birisi de bu. Birçok kişi ben de bir şirket kurmak istiyorum, şöyle bir fikrim var ama nasıl başlarım bilmiyorum diye bana geliyor. Aslında onların çoğunda harekete geçme dürtüsü zayıf. Birilerinden bir el, bir destek bekliyorlar. Oysa bir şirket kurmak birilerinin size destek olarak yapabileceğiniz bir şey değil. Baştan aşağı sizin sorumluluğunuzda ve sizin azminize bağlı bir şey.

Şimdilik bunlar yeterli diye düşünüyorum. Zaman içinde bu yazımı revize edebilirim ya da yenisini yazabilirim. Sizin de aklınıza gelen bir soru ya da eklememi istediğiniz bir şey olursa yorumlar bölümüne yazabilirsiniz.

 

Görsel: NIYO marka sırt çantası. Tasarımı Niyazi Erdoğan tarafından yapılmıştır. Kendisi benim emmioğlu olur. Yakından takip etmenizi öneririm.